项目存在问题：

1、“西湘纪”没唱好——没有把握“以杭州的西湖、湘湖这对姊妹湖，其湖岸住宅价格差距之大”这个机会点做足文章。

2、信息不对称——休博会结束后很多人都认为休博园是政府公建项目，而不知此处还有大量的小户型公寓和别墅等物业。

3、项目定位偏差——“休闲旅游地产”的定位偏差，导致目标客户对项目定位产生错误的认识，诱发排斥心理。

4、目前区域内物业分布比较散乱，小户型公寓部分尤为明显，整体形象不统一，不利于进行项目的整合推广。

应对推广策略：

· 高调唱响“西湘纪”，以杭州的西湖、湘湖这对姊妹湖湖岸物业价格差距之大作为支点，以本案产品特质和单价优势作为杠杆，翘动市场。

 · 针对这个机会点，充分提炼“二物业”的气质精髓，来展开推广攻势。

· 弱化“休博园“旅游休闲娱乐对住宅产品产生的概念影响，回归住宅产品传统定位。

· 稳妥的销售价格——以客户投资心理价位下线入市增强品牌口碑，以人带人销售。

· 精准的通路设计——开辟多渠道销售模式，快速寻觅目标客户。

·   弱化各种商业销售手段，树立营商、养商的商业销售态度；以宣传带动销售，视觉吸引眼球，增强品牌识别度。