以下内容在中房网、今日头条、百度百家、凤凰一点资讯、腾讯天天快报、网易、搜狐、地产人智库、九龙辰品平台等媒体同步发布。

 

【人物专访】

本期人物：华厦伟业集团董事长 郑晓华

郑晓华

华厦伟业（中国）控股集团有限公司董事长

网房/网铺中国地产去库存平台创始人

九龙辰品联创合伙人

 

社会职务

上海交大安泰研究生导师

北大国家软实力研究中心研究员

亚洲旅游与投资峰会执行主席

美国梦幻魔术城中国事业部负责人

全国文商旅产业联合会城市高级顾问

 

 

突破房地产库存困局，市场需要新的工具

◇◆◇

 

        从2010年至今，中国楼市已经历了限购、取消限购到再度重启限购的一个来回。在高峰期，国内一度有46个城市实施了楼市调控政策。虽然政府屡次调控，但中国至今仍未跳出越调控越上涨、离不开也甩不掉的怪圈。

       从2007年到2017年，每年房地产的投资平均是在10万亿左右，十年就是100万亿，这些资金都在房地产的大池子里固化在房子当中，并进入了去库存周期。这十年里，M1与房价呈正相关，房价基本上是跟着货币在跳动。随着房地产投资的增大，房价上涨，房地产资产也在快速膨胀。

       在郑晓华看来，中国近20年房地产市场的发展历程，就是不断去库存的周期性过程。随着中国城市化和城镇化进程进入快车道，城市规模不断扩大，城市人口急剧膨胀，这都迫使政府拿出更多的土地来兴建楼房。就以城市新区为例，目前中国兴建的城市新区总量已经超过3500多个，而所谓的的智慧城市、海绵城市、空港新城、高铁新城更是一窝蜂的上马。

       中国指数研究院的报告显示：一、二线城市商品住宅库存压力已基本释放，三、四线库存仍相对较高。根据重点城市可售面积及出清周期数据，一、二线热点城市平均去化时间已经降到8.5个月以内，而多数三、四线城市去化时间仍超过15个月。

       如此大的市场和体量，靠传统的营销手段快速去化几乎是不可能的事情。郑晓华认为，无论是老城与新城，还是副中心与城市带，三四五线城市的巨大体量都是不容忽视的问题。而这些地区的房地产去化需要一种新的工具。华厦伟业便创造了这种新的工具。

 

专注房地产18年，不断将企业推向新高度

◇◆◇

 

       1999年，郑晓华开始投身房地产，转眼就是18年。

       2001年，经过两年时间的准备，由郑晓华创建的华厦伟业正式进军大陆开展房地产代理业务。那时由于发展较快，位于上海紫金山大酒店的办公室很快坐不下人了，于是在2002年底搬入了陆家嘴金融贸易区的招商局大厦，员工人数突破200人。到了2005年，公司又搬入中国保险大厦38层整层，公司业务也逐渐向旅游地产、互联网地产等多元化方向发展。

       2008年金融危机，房价开始了一轮下跌，很多代理公司开不下去了，纷纷撤离。这使郑晓华意识到，只有退潮了，才知道谁在裸泳。而由于前期的积累，郑晓华带领的华厦伟业很快摆脱了困境。

       在专业领域，华厦伟业始终依据客户需求和市场变化，不断创新。立足于创新基因+工匠精神，逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、金融服务等一体化的地产专业服务链，并依靠科学的数据与分析，给客户提供最佳解决方案。

       如今，华厦伟业是中国房地产/文商旅地产综合集成商，是中国十大代理咨询机构，中国文商旅地产策划规划三强机构。

 

网房+网铺，大堂战略正式启动

◇◆◇

 

       在郑晓华看来，传统代理己死，尤其是现在。之前我们单纯的讲住宅与商业地产，后来到主题式商业，再到文商旅产综合体，一路上，我们不断突围，想用更先进的概念和认知把握住客户，让客户认清未来趋势。这就是传统意义上的营销。

       现在，我们更关注购房者的底层需求。

       郑晓华认为，立足于三四五线城市，巨量的住宅+商业房地产市场给华厦伟业创造了机会。而关心购房者所想，给购房者创造超越传统需求之外的真正需求，才是华厦伟业的核心所在。

       1、网房——买房送装修，住宅去库存。

       现在的房地产市场竞争太激烈了，单纯的小幅度降价促销和买房送装修并不能取悦购房者，反而令购房者反感。郑晓华认为，小幅度降价促销在当下库存高企的形势下无法达到购房者预期，而买房送装修更是羊毛出在羊身上销售游戏，而装修面临的无任何个性化和出现的各种质量问题更让购房者不胜其烦。

       华厦伟业希望改变这一切，郑晓华说。于是，网房应运而生。

       去中间化是郑晓华想到的第一个词。如今我们购买的装修建材产品实际上经过了重重代理，挤掉中间的水分就能让购房者获利。为此，华厦伟业与全国一线建材家居品牌厂家直接合作，建立并囊括了居家装修的八大产品系列，包括建材、家具、庭院、厨卫、软装、灯具、智能家居和居家用品等，利用超级团购，实现了品牌商品的三折采购。

       例举：在房市平销期，住宅产品只要实际价格在团购的前提下下调5%，上调5%，就能拓出10%乃至更多的空间，就可以帮助购房者实现“买100万毛坯房，得到30万及以上名品装修主建材”，购房者只需要承担辅料和人工，就能轻松实现装修入住，将极大的钜惠于购房者，更将极大的促进房产的快速销售。

       房地产的周期性决定了房产一定会迎来普遍正常的销售乃至滞销的状况，郑晓华认为华厦伟业建立的网房平台从根本上优化了产业结构，促成了开发商、购房者和建材供应商的三赢格局，是利国利民利产业的重大举措。

       2、网铺——数万个分类品牌店家厂家资源库

       当下的商业地产所面临的问题更为严重。郑晓华认为，目前三四五线的商业中心越建越多，但人口基数及消费能力并没有同步跟上，再加上电商的冲击，很多商业地产都面临着“销售难、招商难、运营难、退出难”的四大难点问题。

       华厦伟业是否可以一揽子解决这些问题？在创立网铺之初，不少的开发商都这样问。如今再碰到开发商，已经很少有人提及这个问题了。提及做网铺平台的原动力，郑晓华说他正是看到了三四五线城市人口未来发展的潜力。当前一二线城市人口已经饱和，但三四五线城市正处于快速发展阶段，无论是市政建设、产业配套，还是人才吸引政策，都使更多的人口将由大城市逐渐回流或由下级县乡镇进入到三四五线城市，如何解决这些人的就业和创业问题？郑晓华认为，网铺模式就很好的解决了这些人的发展问题。

       对于商业地产的购铺者来说，网铺平台为其提供如下钜惠利好：

       A、买100万商铺，获得50万名品的免费铺货，在经营过程中可以变现，相当于半价购铺。

       B、获得该名品在区域中的经销权（尽量独家），解决了购铺者的经营类别选择困难，同时也实现了依托商铺实现就业的普遍性需求。

       C、网铺平台与日俱增的巨量品牌商家库可以保障经营者未来更换品牌，以获取长期更高经销利润的需求。

       D、体验式消费业态采取买铺“特殊优惠+送装修”的方式，实现超值钜惠开业。

       说到开发商的商铺快速去化和帮助品牌厂家渠道拓展一事，郑晓华认为这是一件共赢的事情。而华厦伟业正是从商业地产的行业生态出发，从品牌商品店家厂家、投资商、经销商、消费者、开发商五个关联要素的合理结构优化配置出发，联合中国商城集团电子商务 平台，优选了数万个1~3线品牌厂家，通过去中间化，直接搭建了品牌商家与经销商之间的通道。创新发展了解决商业地产“销售难、招商难、运营难和退出难”的根本难题。

       华厦伟业通过对商业项目三规合一（产权、业态、品牌对应规划），依托网铺资源库，帮助开发商在9-12个月实现大规模商业项目“招商即销售成功”！

      3、从网铺平台到大堂的战略发展

       华厦伟业依托中国商城集团庞大的品牌商家资源基础，构建了“网铺”品牌商家资源库（涵盖商业中心所需要的主力店、国内商品、进口商品、潮流快时尚、文创非遗、体验消费等业态）。

       依托全国的商业中心项目，构建了大堂品牌商家 B2R电子商务平台，实现“订单管理，交易结算，物流监控，质量投诉”等全产业服务；

       依托大堂（中国）商业股份有限公司，实现全国线下“大堂商业文化广场”的全程运营管理和辅助经营，助力经营者持续健康发展。

 

行业的领航者，蓝海的拓荒者

◇◆◇

 

       对于这句Slogan，华厦伟业的同仁们个个耳熟能详，同时也把这句话当作一种激励，一种信仰。既要在原有的传统行业里踏实耕耘不断创新，又要敢为天下先，着眼行业痛点，去创造性的发明一种工具来解决这个行业的问题。郑晓华认为，华厦伟业所追求的，也是这个行业所需要的，更是亟待解决的。

       例如他们最新的工具——网房车位。郑晓华认为，新物权法（修改版）于三年左右即将出台，按照地下车位在住宅销售时已经进入成本为依据，以及立法有利于购房业主的原则，目前小区会所已经不属于开发商物业，而移交给了业主；基本上未来物权法将规定车位属于全体业主，不可买卖；该空窗期开发商需要有足够的认知，理智上必须加快去化速度，来实现资金回笼。

       目前，一线城市车位与房价占比在5%以内，三四五线城市车位与房价占比高达10-20%，客观上抑制了购买刚性需求。导致这些地区车位比较难卖，库存高企。郑晓华认为，华厦伟业的“网房车位”工具正好可以解决这个痛点。利用车位消费贷和网房送建材家居的入住刚需配合，将极大促进全国巨量的车位去库存事业。

 

写在最后的话

◇◆◇

       最后谈及华厦伟业的企业精神，郑晓华站在上海黄浦江与苏州河交汇的原点，位于黄浦路99号的上海滩国际大厦29层顶层向外望去，外滩两岸历史与繁华交相辉映，尽收眼底。选择在这里办公，郑晓华认为，华厦伟业要站在行业的高度，要有担当，要成为这个行业的领袖。“朝着这个目标，我们一直在努力。”，郑晓华说。

       每一个华厦伟业人加入公司都要背诵一段誓言，内容是：今天，我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我将全力以赴，创造人生奇迹！让我从现在开始，对人感恩，对己克制，对事尽力，对物珍惜。在华夏大地努力开拓，营造华厦人的伟业。这段誓言，在每天的华厦伟业晨会上都会被集体诵读。郑晓华希望这段誓言能够刻到每名华厦伟业人的骨子里，并在工作和生活中体现出来。

       这就是郑晓华和他的华厦伟业。面前的他从容而淡定，脸上挂着微微的笑。无声的力量似乎能穿透光，穿透墙，向新世界涌入。俯瞰外滩两岸的他，正成为下一个行业王者。